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淘品牌入駐B2B,平衡小額批發市場

發表時間:2014-04-11

原文發表于2012年3月

昨日,阿里巴巴B2B平臺(1688.com)舉辦“3.21搶貨節”,據阿里方面表示,包括麥包包、綠盒子、韓都衣舍、芳草集在內的20家淘品牌供應商前來助陣。然而億邦動力網了解,這些品牌在當日交易中并沒有出色表現,相反,不少賣家表示會在活動結束后退出。

 

“這次活動完全是湊熱鬧的心態,不清楚阿里平臺招淘品牌入駐意義何在,打算今天活動結束后就會撤出?!蹦衬笅腩惼放七\營經理稱。

 

據了解,阿里巴巴此次組織上“3.21搶貨節”活動,僅限3月21日當天,參與的賣家除了提供限時折扣的商品外,還將承擔運費。據阿里方面介紹,此次活動共200萬貨品上線,4000商家提供。其中,在21日零點開始到早上9點,淘品牌作為首發登場。

 

有業內人士指出,阿里有意將B2B與B2C打通融合,將來必成一種趨勢。阿里巴巴也試圖把淘寶資源不斷地向B2B平臺輸送,借助已經形成的淘品牌優勢,盤活長期處于冷淡狀態的線上小額批發業務?!?a href="http://www.chawx.cn/?page-activity.html" type="url">獨立品牌在B2B是肯定有市場的,他們完全可以依托B2B開展招商業務?!?/font>

 

據了解,包括韓都衣舍、芳草集、麥包包在內的多家淘品牌已經入住阿里巴巴平臺已久。其中不乏三四年左右的誠信通企業,但成交情況卻不盡如人意。


 

但實際情況卻是,阿里巴巴上面的客戶活躍度完全不足以激發淘寶大賣家傾注太多的熱情。此外,阿里在資源配上也沒有給予淘品牌更多的協助。

 

對此,阿里方面似乎也有意識到問題的存在,并于去年推出良無限(原無名良品)業務,它定位為向中國制造商提供供應鏈服務。其目的在于協助廠商轉換角色為零售商,直接開店面對消費者。但這一業績并不理想,大批會員精減后,卻因因其分銷不利、管理運營存在漏洞,創收方面并無明顯起色,直接拉低了阿里平臺的毛利率。


 

部分入駐阿里平臺并成為會員的淘品牌大賣家普遍觀點是,并非阿里平臺不適合淘品牌,關鍵在于平臺的定位和支持?!拔覀兊呢泟愉N率很好,基本在哪個平臺都不愁賣。但是阿里的買家無法和淘寶買家相比?!?/font>

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