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開網店的49個坑

發表時間:2014-03-28

來源:思路網

 

 

  電商發展到目前這個廣度和深度,已經催生了數以百萬計的商家,從業人員以千萬計。有很多成功的商家,他們賺得盆滿缽滿,也有很多失敗的案例,他們血本無歸。成功的商家看上去都很類似,他們有好產品、好營銷、好團隊,而失敗的商家卻各有各的原因。

  我過去幾年看過幾百家店鋪,總結出來49個常見的失敗原因,每個原因都是一個坑,于是就整理成了開網店的49個坑,分享給你。如果你覺得自己的網店做得不好,可以試著對號入座,看看你掉進哪個坑里了:

  1 產品結構不夠精,產品的家庭和個人擁有率偏低,導致起量有困難;

  2 產品線不夠專注,店鋪產品結構跨度大;

  3 產品數量缺乏深度,不足以充實店鋪展現;

  4 沒有團隊,沒有美工,一把手不了解電商;

  5 迷信低價;

  6 堅定認為流量才是根本原因;

  7 迷信推廣是唯一出路;

  8 相信做電商有秘訣,有捷徑,樂此不疲;

  9 看不見也看不懂優秀店鋪的優勢和細節;

  10 缺乏主推思路;

  11 產品價格區間過渡太跳躍;

  12 產品價格段位過高或者過低;

  13 產品外觀太過非主流;

  14 缺乏符合消費心理需求的文案設計;

  15 不重視頁面的細節雕琢;

  16 不重視頁面的邏輯和統一性;

  17 不重視頁面的品質、腔調、氣質;

  18 喜好在圖片范疇添加巨量的文字;

  19 頁面色彩過于絢爛,形式大于內容;

  20 沒有挖掘包裹設計的價值;

  21 不愿意和消費者妥協;

  22 對活動參加過于癡迷;

  23 不知道主流消費人群的年齡、收入、喜好、購物路徑;

  24 沒有看到消費者成交以后的傳播價值;

  25 向極端案例店鋪學習,甚至向后進店鋪學習;

  26 依賴好評返現;

  27 不愛閱讀;

  28 以渠道名義而非品牌名義做推廣;

  29 夢想全店產品全面開花;

  30 推廣缺乏時間點節奏,搞平均主義;

  31 推廣缺乏持續性,搞斷點模式;

  32 推廣缺乏側重點,沒有同時關注時間選取、區域選取、關鍵字選取;

  33 僅僅操作直通車,看不到鉆展的價值;

  34 把主要精力放在了站外引流;

  35 售后關懷缺失;

  36 客服銷售缺乏套路,一問一答,不問不答;

  37 團隊考核體系缺失,缺乏激勵;

  38 美工只管作圖,不懂運營;運營只管銷售,不指導美工;

  39 刷單;

  40 迷信拉關系就能做好電商,不重視自身業務能力提升;

  41 缺乏持續的數據分析;

  42 詳情做得特別短,缺乏場景帶入;

  43 銷售沒有徹底了解產品;

  44 缺乏品牌展示內容;

  45 依賴贈品贈品贈品;

  46 渠道主動性差異化缺失;

  47 不善于學習和調整經營思路,無謂的等待出現變化;

  48 缺乏對消費者痛點的關切;

  49 供應鏈缺乏足夠的掌控力,意外頻頻。

  你看了以后有些感覺么?每一個坑,如果你反過來思考,又是一個機會。別人怎么說不重要,自己怎么做才重要。

  你以研究者的姿態去關注各行各業的頂級店鋪,多觀察,多思考,嘗試去溝通、購買,對于挖掘別人的長處是十分有幫助的。網店的長處幾乎是無法掩飾的,這得依靠你的敏感性去捕捉和提煉。

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